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【中國房地產報】融僑:不言者自成蹊
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 時間:2010-09-06 | 瀏覽:26622 次 | 來源:中國房地產報

  從2009年上半年到2010年上半年,融僑地產幾乎從沒有缺席過每季度、每年度的“中國房企銷售20強”。業內人士從睥睨小覷、到驚呼“黑馬”,再到側目審視,無形中,曾經籍籍無名的融僑儼然已經躋身劍指全國地產版圖的一線房企行列。眾多市場人士不禁發問,究竟這家地產新銳崛起的密碼是什么?
  正如一位福建地產專家所言,也許融僑并不如一些一線房地產企業那樣在業內的名望如雷貫耳,然而和眾多閩商一樣,“桃李不言,下自成蹊”是融僑金輝的真實寫照。如果說萬科是“先行者”、萬通是“思想者”,龍湖、恒大等新秀是“后起者”,那么融僑金輝則是下自成蹊的“不言者”。不為人所熟知,不意味著不具備驚人的實力。
  融僑高層曾經說過一句話,“不達到一定高度,不會這么低調”,融僑正是以這種謙遜和低調為榮,以務實耕耘為重,以專注和深謀為翼,才能夠在近兩年的房企銷售排行榜中屢屢技壓群芳進入前20強。

  務實,所以領先
  不難發現,近兩年的土地招拍掛市場上多處可見融僑的身影。在二線城市核心區域土地的競拍中,融僑經常和萬科、綠地這樣的“大佬級”房企不分高低。然而,融僑絕不會不顧風險、有悖社會責任的去“血拼”,經常會在最后時刻果斷而理性的放棄。放棄地塊,融僑現場負責人還經常謙遜地對同行與媒體說,“我們是來觀摩和學習的。”
  不盲目的拿地王,量力而行,始終以學習者和觀摩者的心態去參與地產競爭,這就是融僑在十幾年的發展錘煉中所培養起來的清醒務實的風格。
  融僑人士認為,“盲目拿地王,不僅是對公司自身的發展不負責,對投資者不負責,對購買樓盤的業主不負責,更是對整個中國房地產行業的不負責。”在意氣和理性之間,責任和利益之間,融僑尋覓出一條可持續發展的取舍之道。
  而對于已經取得的土地,融僑則更加腳踏實地的去開發運作。以蘇州融僑城為例,從公司拿地起,2個月,項目破土動工,10個月,示范區開放,12個月,開盤熱賣,如此緊湊的進度也創造了蘇州樓市的一項紀錄。雖然僅用短短一年時間,融僑依然給市場展示了高端的產品品質。蘇州融僑城在新政下依然取得暢旺的熱銷,回擊了此前不少市場人士對融僑在大江蘇布局前景的質疑,也令業內人士無不欽羨融僑高超的運作能力和務實的開發理念。
  在如今這個簡單的“跑馬圈地、坐地生財”的浮躁年代,融僑沒有被短視投機的暴利機會所迷惑,而是踏實開發產品,深度挖掘項目潛力,不僅為業主和市場提供了優秀的產品,也和其他“守正出奇”的業界同仁一道,為整個房地產行業帶來一縷清新之風。
  對此,融僑人有自己的理解,“一個企業能否長久生存,一定不是靠時局好壞、鉆營投機來決定的,關鍵是企業的運作能力。我們的優勢,就是重視團隊運作效率、產品質量、客戶服務、品牌打造,這是我們賴以生存和發展的核心本質。”
  如何看待自己,就如何看待客戶和社會,融僑能夠客觀務實地讀懂自身,也決定了公司能夠去理性地看待所有的利益相關者。因此,不論政策導向何方,也不論市場變化多么不可量化,融僑始終在致力于穩固企業的兩大根基,并以此鋪就企業穩健高速發展之路:一是資金狀況良好、資金流良性運轉,品質與服務的不斷提升;二是不斷探尋可持續發展模式,形成具有市場區隔的核心競爭力。
  務實已經讓融僑在銷售中領先許多同行,而這種態度,也將為融僑在未來行業周期更加波動、利潤空間更加壓縮、行業競爭也更加白熱化的趨勢下贏得搶跑的先機。

  專注,所以低調
  縱觀融僑自進軍房地產伊始至今,所開發項目涉及了精品公寓、高端住宅、奢適別墅等多種類型,并操作過多個城市大盤項目。但在房地產企業越來越注重由“量”到“精”的思路轉變趨勢下,融僑也敏銳地感覺到,以“高調、大量”取勝的時代已經過去,專注于精細化才是贏得未來之本。
  “從開發執行層面上來說,‘標準’是很重要的,產品標準、服務標準、業務流程標準等;而在產品設計研發方面,一定要做到精深和創新。”融僑金輝表示,“公司一直致力于投入更多資金提升產品的研發水平,加強工程質量監測,對產品分類更加精細化,并制定一系列的標準。”
  在多年的開發實踐和與同行的切磋學習中,融僑孜孜致力于產品線的研發和創新。目前,這項努力已經初現成效,融僑的重頭產品將集中于四大產品線之中——以重慶融僑半島為代表的大盤社區系列、以福州淮安別墅為代表的自然珍藏系列、以福州融僑外灘為代表的濱江盛景系列和以蘇州融僑城為代表城市華宅系列。
  四大產品線凝練了融僑對客戶需求的深入揣摩、對市場環境的細致咀嚼以及對產品品質的強烈追求。在融僑看來,建筑本身是沒有特性的,所以要賦予它特性,讓它個性鮮明,一旦面世,便以特性贏得市場。
  “有眼界的企業一定是將獲利放在次要的位置,而是將認知放在首位,通過認知產生效益。”融僑表示,“憑借一個項目就坐收高利的時代已經結束,只有通過精細化打造產品、真正為購房者創造價值、創造溢價空間的地產企業才能做成百年老店,流芳百世。”
  正是因為對產品品質不斷挖掘和不滿足,對建筑、業主、客戶和土地價值的敬畏之心,讓專注的融僑顯得更加低調務實,正是這樣的專注和低調,讓融僑能夠突破“關門造車”的閉塞,虛心對國內外項目考察學習、取長補短。正因如此,專注而低調的融僑才能厚積薄發,一躍至能與國內一線開發商論劍的高度。

  深謀,所以致遠
  融僑起家于福建,在福建積累了豐富的開發經驗和品牌形象后,融僑金輝卻并沒有貿然揮師進軍北京、上海這樣的一線城市,而是選擇重慶這樣需求旺盛潛力巨大的二線城市和西安、南京這些省會城市繼續磨礪。
  這個選擇的背后,是融僑內部深刻的爭論、探討和觀察,“剛起步就貿然膨脹,卷入豪強廝殺,必然會讓融僑迷失自我,疲于奔命,而喪失追求核心價值的動力和能力。”理性戰勝虛榮,深謀摒棄草率,融僑走上一條務實之路。
  2009年成為融僑另一個轉折點。在二線城市多年的磨礪和碰撞,使得這家企業更加老練沉穩。當這條“伏龍”終于展露崢嶸時,整個地產界都為之震動。銷售成績連續進入前20強,產品每每獲得市場贊譽,融僑在中國地產版圖中從一席之地到攻城掠地,都讓同行感受到凜然的壓力。
  同樣在2009年,融僑總部移師京城,并在北京和上海分別搭建了各職能管理中心和景觀園林中心,形成集團規?;墓芾砗图夹g平臺,并開始實現管理整合,成立包括資金、研發、成本、財務、營銷等管理中心,為各地公司提供標準模式和管控基礎。這些已成為確保地方公司快速落地和穩健發展的重要保證,也為融僑金輝在今年開始的全面擴展夯實了地基。
  與此同時,融僑的企業發展戰略開始定位為“從區域型發展走向全國型發展”,并結合集團特點和市場趨勢,明確了以福建和江蘇作為兩個重點區域,氣勢恢宏的“大江蘇戰略“由此拉開帷幕。對中國經濟發展大局的細致閱讀,對中國城市發展趨勢的精準把握,讓融僑金輝能夠不斷在拓展城市資源和全國擴張過程中取得成功。
  一位地產分析師認為,回過頭觀察融僑金輝的行走軌跡,以福建為大本營潛心耕耘多年,并在二線城市深厚積累的基礎上同時在北京、上海謀篇,在一線城市立足品牌和市場認同后,將目標定在更具增長潛力的地產洼地“大江蘇”區域。這和眾多國內一線開發商在上海、深圳、北京起家后繼續向二三線城市擴張背后的邏輯是一致的,都是站在中國經濟發展和城市化進程的宏觀角度上去謀定自身的擴張布局戰略。
  “可以說,融僑的視野和深謀,是其能夠和這些一線實力開發商一爭高下的決定性因素之一。”該分析師表示。

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